O período de festas costuma ser visto como um momento de baixa no mercado imobiliário, mas, para o corretor atento, dezembro e janeiro podem representar uma excelente oportunidade de captação. Muitos proprietários estão mais disponíveis, refletindo sobre mudanças para o novo ano ou buscando resolver pendências patrimoniais. Com estratégias simples e de curto prazo, é possível transformar esse cenário em novos contratos e um portfólio mais forte para começar o ano. Continue a leitura e confira!

1. Entre em contato com proprietários que anunciaram, mas não venderam

Uma ação imediata e eficiente é buscar imóveis que ficaram encalhados ao longo do ano. Proprietários que tentaram vender ou alugar e não tiveram sucesso costumam estar mais abertos a ouvir novas propostas no fim do ano, especialmente se o imóvel gerou custos sem retorno.

O corretor pode abordar esses donos mostrando por que agora pode ser um bom momento para ajustar preço, estratégia ou formato de anúncio. Oferecer uma análise rápida de mercado, com dados atualizados da região, aumenta a credibilidade e demonstra preparo profissional.

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2. Use o fim de ano como gancho para mudanças e decisões

Dezembro é um mês simbólico. Muitas pessoas fazem balanços, planejam o próximo ano e decidem resolver questões que ficaram pendentes. O corretor pode explorar esse aspecto emocional de forma ética e profissional. 

Mensagens como “comece o próximo ano com seu imóvel regularizado e bem anunciado” ou “organize seu patrimônio para 2026” tendem a gerar mais atenção do que abordagens genéricas. Essa estratégia funciona especialmente para proprietários que herdaram imóveis, têm casas vazias ou pensam em vender para reorganizar a vida financeira.

3. Faça visitas presenciais e contatos diretos no bairro

Com menos compromissos corporativos e mais tempo livre, muitos proprietários estão em casa durante o período de festas. Isso torna a prospecção presencial mais viável. Caminhar pelo bairro, conversar com porteiros, zeladores e síndicos ainda é uma das formas mais eficientes de descobrir imóveis disponíveis ou em potencial.

O diferencial está na abordagem: seja breve e objetivo. Um cartão de visita, um folheto simples ou até um QR Code para o seu portfólio digital podem ajudar a iniciar a conversa, sem parecer invasivo.

4. Ative sua base de contatos antigos

Corretores iniciantes e experientes costumam subestimar o poder da própria agenda. Dezembro é um ótimo momento para retomar contato com antigos clientes, proprietários atendidos no passado ou até leads que não avançaram.

Uma mensagem personalizada, desejando boas festas e perguntando se há planos para o imóvel no próximo ano, pode abrir portas. Além disso, clientes antigos são uma importante fonte de indicação, especialmente quando confiam no seu trabalho.

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5. Ofereça avaliações rápidas e sem compromisso

Uma estratégia de curto prazo que funciona bem é oferecer uma avaliação gratuita do imóvel, sem obrigação de exclusividade. Muitos proprietários têm curiosidade em saber quanto seu imóvel vale, mas não tomam iniciativa ao longo do ano.

Deixar claro que a avaliação é informativa, baseada no mercado local e sem pressão comercial aumenta a taxa de aceitação. A partir desse contato, o corretor pode construir relacionamento e evoluir naturalmente para a captação.

6. Explore o aluguel como alternativa à venda

Durante o fim de ano, alguns proprietários percebem que vender pode não ser o melhor caminho naquele momento. Ter argumentos claros sobre locação, rentabilidade e demanda local ajuda o corretor a não perder essa captação.

Mostrar como o imóvel pode gerar renda enquanto o proprietário decide o que fazer no médio prazo demonstra visão estratégica. Em muitos casos, o imóvel entra para locação agora e pode ser vendido futuramente com o mesmo corretor.

7. Intensifique a comunicação digital com foco local

Não há tempo para campanhas complexas, mas ações simples funcionam. Publicaçõe nas redes sociais, grupos de bairro e WhatsApp Business podem gerar retorno. 

O ideal é focar em mensagens locais, como “atendo proprietários do bairro X” ou “procuro imóveis para clientes prontos para comprar”. Esse tipo de comunicação cria senso de oportunidade e urgência, mesmo no período de festas.

8. Mostre disponibilidade quando outros estão parados

Muitos profissionais diminuem o ritmo entre dezembro e janeiro. Estar disponível, responder rápido e demonstrar disposição para atender é um diferencial competitivo.
Proprietários que decidem agir nesse período valorizam quem resolve, não quem adia. Essa postura aumenta a chance de fechar captações e construir uma reputação positiva logo no início do ano.

Conclusão

O período de festas não precisa ser sinônimo de estagnação para o corretor de imóveis. Com ações práticas, foco em relacionamento e abordagem estratégica, dezembro e janeiro podem se transformar em meses para abriri portas no ano seguinte, mesmo sem fechar um negócio imediatamente.

Quem aproveita esse momento sai na frente, pode iniciar o ano com mais imóveis no portfólio e fortalece sua presença no mercado. O segredo está em agir, estar disponível e se manter presente e vísivel quando muitos ainda estão esperando o calendário virar.

Para acompanhar dicas como essa o ano todo, acompanhe as publicações dos Portais do Grupo SP Imóvel.